春日井シティ不動産のブログのページです。

「売買契約を結んだら、すぐにお金が入ってくるの？」

「手付金って何？残代金はいつ受け取れる？」

不動産売却を初めて経験する方から、よくいただく質問です。この記事では、売却代金をいつ・どのように受け取るのかを、流れに沿って正直にお伝えします。

結論：売却代金は「2回」に分けて受け取る

不動産の売却代金は、一度に全額受け取るのではなく、以下の2段階で受け取るのが一般的です。

たとえば2,000万円の土地の場合、手付金200万円を契約時に受け取り、残りの1,800万円を引き渡し時に受け取ります。

①手付金：売買契約時に受け取る

手付金は、売買契約が正式に成立した証として、買主が売主に支払うお金です。売買契約書への署名・捺印と手付金の支払い（現金または振込）が同時に行われることで、契約が成立します。

手付金の金額はどう決まる？

一般的な目安は売却価格の1割程度ですが、売主・買主の合意によって変えることができます。

• 買主の手元資金が少ない場合は1割未満でもOK
• 両者が合意すれば数十万円〜100万円などでも可
• 1割を超えることも問題なし

大切なのは売主・買主双方が納得していることです。

手付金には「解約手付」としての役割もある

手付金は単なる「頭金の一部」ではなく、契約解除のルールにも関わります。

• 買主が契約を解除する場合：手付金を放棄（売主が手付金を受け取ったまま）
• 売主が契約を解除する場合：受け取った手付金の2倍を買主に返す（手付倍返し）

この手付金の仕組みがあることで、軽率な契約解除を防ぐ役割を果たしています。

②残代金：引き渡し時（決済日）に受け取る

残代金は、物件の引き渡し（所有権移転登記）と同時に支払われます。この日を「決済日」と呼びます。

決済日当日の流れ

通常は買主が利用する金融機関の応接室に関係者が集まり、以下の手順で進みます。

1. 司法書士が売主・買主の本人確認を行う
2. 残代金が売主の口座に振り込まれる
3. 売主が鍵・書類を買主に引き渡す
4. 司法書士が所有権移転登記を申請する

売主にとっては、残代金の着金を確認してから鍵を渡すのが基本の流れです。

契約から決済までどれくらいかかるのか

売買契約から引き渡し（決済）までの期間は、一般的に1〜3ヶ月程度です。この期間に売主・買主それぞれが準備を進めます。

準備が早く整えば1〜2週間で決済できることもあります。逆に測量・解体・行政手続きが絡む場合は半年〜1年近くかかることもあります。

「早くお金が必要」な場合の選択肢

住み替えや資金需要があって「できるだけ早く現金化したい」という場合は、以下の方法を検討できます。

①決済日を早める交渉をする

売主・買主の準備が整えば、契約から短期間での決済も可能です。「早期決済希望」を最初から不動産会社に伝えておくことで、買主探しの段階から条件として提示できます。

②業者買取（不動産会社への直接売却）を選ぶ

不動産会社が直接買い取る「業者買取」では、一般売却より価格は下がりますが、最短数週間で現金化できます。「価格より速さを優先したい」場合に有効な選択肢です。

③手付金の割合を高めに設定する

「契約時に受け取れる金額を増やしたい」という場合は、手付金の割合を1割より高く設定する交渉も可能です。買主が現金購入者の場合は比較的応じてもらいやすいです。

まとめ

• 売却代金は「手付金（契約時）」と「残代金（決済時）」の2回に分けて受け取る
• 手付金の目安は売却価格の1割程度。売主・買主の合意で変更可能
• 手付金には「解約手付」としての役割もある（買主解除→手付放棄・売主解除→手付倍返し）
• 契約から決済まで一般的に1〜3ヶ月。準備次第で短縮も可能
• 早く現金化したい場合は、決済日の早期交渉・業者買取・手付金割合の引き上げを検討する

「いつお金が入るか」を事前に把握しておくことで、住み替えや資金計画が立てやすくなります。スケジュールに不安がある場合は早めに相談してください。

👉 関連記事：はじめての不動産売却｜相談から引渡しまで7つのステップをわかりやすく解説

👉 関連記事：実家売却にかかる期間はどれくらい？早く売るための3つのポイント

👉 関連記事：実家を売ったら手元にいくら残る？費用・税金・シミュレーションをわかりやすく解説