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「売ったほうがいいのか、それとも貸したほうがいいのか…」

JR高蔵寺駅徒歩約5分の分譲マンション「グランフォーリア高蔵寺」。所有者様が関東へ転居され空き家となったことで、今後の活用についてご相談をいただきました。

「売る」ではなく「貸す」を選んだ理由

空き家になると「とりあえず売った方がいいですか？」という話になることが多いです。ただ今回のケースでは、すぐに大きな資金需要がない・高蔵寺駅徒歩5分という好立地・築浅の高級分譲マンション・将来的な資産価値も期待できる、という条件がそろっていました。そのため今回は「売却」ではなく「賃貸活用」をご提案しました。

春日井市では強気の「月額16万円」で募集

高蔵寺エリアはJR中央線・愛知環状鉄道・名古屋通勤圏として一定の需要があります。特に駅近の分譲グレード物件は「法人役員」「転勤者」「海外赴任帰り」などの需要に合う可能性があると判断しました。設定賃料は月額16万円。春日井市内ではかなり高額帯で「少し強気かな」という感覚も正直ありました。ただ駅距離・マンショングレード・室内状態・分譲品質を考えると「価格を下げて早く決める」より「条件に合う人を待つ」方が良いと判断しました。

約2ヶ月後、海外駐在帰国の上場企業勤務者と成約

募集開始後、すぐ大量の反響があったわけではありませんでした。一般的な賃貸と比べると家賃帯が高いため「誰でも借りる物件」ではありません。ただ「ターゲットが合えば強い」物件でもありました。約2ヶ月後、海外駐在から帰国される上場企業勤務の方からお問い合わせをいただきました。駅近で設備グレードも高く生活利便性も良いこのマンションを非常に気に入っていただき、審査通過後に正式契約となりました。

「春日井で16万円は高いかな…」という当初の不安は杞憂でした。求めている人には、しっかり刺さった形です。不動産は単純に「安ければ決まる」わけではありません。「どんな人に合うか」を見極めることが重要です。

この事例から学べること

• 「空き家＝すぐ売却」とは限らない——立地・品質・将来性によっては賃貸活用が有利——資金需要が急ぎでない場合、好立地の高品質物件は賃貸で持ちながら資産として活用できる
• 賃料設定は「安くして早く決める」より「条件に合う人を待つ」が正解なケースがある——16万円という強気の設定が結果的に適正だったと証明された
• ターゲットを絞った物件は時間がかかっても刺さる人に刺さる——法人役員・転勤者・海外赴任帰りなど特定層向けの募集戦略が有効
• 「今いくらで売れるか」だけでなく将来の資産価値・賃貸需要・ライフプランで判断する——売る・貸す・持ち続けるの選択肢を総合的に比較することが重要

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