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街を歩いていると、やたら目につく不動産屋の看板。「こんなに必要なの？」と思ったことがある方は多いと思います。

実はこれ、感覚だけでなく数字でも証明できます。

数字で見ると、コンビニの約5倍ある

全国の不動産業の事業所数は約30万。一方、コンビニは全国で約5〜6万店舗です。単純計算で不動産に関わる事業所はコンビニの約5倍あることになります。

愛知県全体の宅建業者数は1万5千〜1万6千業者ほど。春日井市に絞っても、数百社規模の不動産会社が存在していると推測されます。私の体感では200〜500社程度はいるかなという印象です。

ただし正直に言うと、免許はあっても実質ほぼ開店休業状態の業者もかなりいます。副業や兼業で免許だけ取っているケースや、かつて活動していたが今はほぼ動いていない会社も多い。「数」と「実際に動いている会社の数」はだいぶ違います。

なぜこんなに多いのか。理由は3つ

①参入のハードルが他業種より低い

不動産業を始めるには宅地建物取引業の免許が必要ですが、飲食業や製造業と比べると初期投資が少なくて済みます。大きな店舗も大量の在庫も要りません。宅建士1人と事務所があれば、理論上は始められます。

つまり「とりあえず始めやすい業界」なのです。これが事業者数が増えやすい構造的な理由です。

②不動産の取引は地域ごとに別物

東京の不動産情報は春日井では役に立ちません。地元の路線価・学区・開発計画・需要動向は、その土地に根ざした業者でないとわかりません。

だから全国展開の大手より、地域密着の小さな会社が生き残れる余地があります。「地元に詳しい」というだけで価値が生まれる業界なのです。

③人生の節目に必ず需要が生まれる

家を買う・売る・借りる・相続する——これらは人生の大きな節目に必ず発生します。景気が悪くてもゼロにはならない。それが不動産業の底堅さで、参入する業者が絶えない理由でもあります。

多いのに、なぜ「まともな会社」を選ぶのが難しいのか

ここが一番面白い話です。

数百社あるのに「どこに相談すればいいかわからない」という声が絶えない。これは一見矛盾しているように見えますが、理由があります。

どの会社も「同じ物件」を扱っている

レインズという共有システムにより、どの不動産会社も基本的に同じ物件情報にアクセスできます。だから「どこに行っても同じ物件を紹介される」のは当たり前です。会社の数が多くても、取り扱い物件の数は大して変わりません。

見た目ではほとんど違いがわからない

飲食店なら外から店の雰囲気を見て、メニューを見て、ある程度判断できます。しかし不動産屋は外観を見ても、ホームページを見ても、担当者に会って話してみないと本質的な違いはわかりません。

一生に数回しか使わないから「目利き」ができない

コンビニは毎日使うから「あの店は親切」「あのバイトは感じが悪い」とすぐわかります。でも不動産屋は人生で数回しか使わない。だから比較経験が積み上がらず、どこがいいかの判断が難しいのです。

業界20年の私が思う、良い不動産屋の見分け方

難しい話は抜きにして、シンプルに言います。

• 自分の話をちゃんと聞こうとしているか——最初から物件を並べてくる会社は要注意
• デメリットも正直に話してくれるか——いいことしか言わない会社は信用しにくい
• 急かしてこないか——「今すぐ決めないと」という圧力をかけてくる会社は避ける
• 地域の実情を具体的に話せるか——「春日井市の○○町は〜」という話ができるか

数が多い業界だからこそ、最終的に頼れるのは「この人なら信頼できる」という担当者との出会いです。会社の規模より人で選ぶ、というのが20年現場にいる私の結論です。

まとめ

• 不動産業の事業所数はコンビニの約5倍。春日井市だけでも数百社
• ただし免許だけで実質休眠中の業者も多く、実態はもっと少ない
• 多い理由は「参入しやすい」「地域ごとに需要がある」「需要が消えない」の3つ
• 数が多くても選びにくいのは「見た目で差がわからない」「使う頻度が少ない」から
• 選ぶ基準は会社の規模より「担当者が信頼できるか」

不動産屋が多いのは、それだけ人生の節目に「誰かの力を借りたい」というニーズがあるということです。その「誰か」が信頼できる人であるかどうか——それだけが本質的な違いです。

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