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「他の業者は坪50万円以上で売れると言っていました！」

これは実際に春日井市でいただいた言葉です。私が算出した現実的な査定額は坪38〜40万円。10万円以上の差がありました。

その業者に確認すると「50万円で売れるかどうかはわかりませんが、頑張ります」との回答。結局売主さんは長い時間を無駄にして、最終的には値下げを余儀なくされました。

高額査定は、売主にとって嬉しい数字です。でもそれが「罠」になるケースが現場では後を絶ちません。この記事では、業界の裏側を正直にお伝えします。

なぜ高額査定が生まれるのか？構造的な理由

不動産会社の収益は、売買が成立したときの仲介手数料です。売却依頼（媒介契約）を取れなければ、手数料は一円も入りません。

つまり、競合他社より高い査定額を出せば「この会社に頼もう」となりやすい。これが高額査定が生まれる構造的な理由です。

悪意がある場合もありますが、多くは「なんとか頑張れば売れるかもしれない」という楽観的な見積もりから始まっています。ただ結果は同じで、売主が時間と機会を失うことになります。

高額査定が招く「3つの損失」

①時間の損失

売れない価格で販売を続けると、何ヶ月も買い手がつきません。その間、維持費・固定資産税・管理の手間は続きます。「もっと早く動いていれば」と後悔される方は非常に多いです。

②価格の損失

不動産は市場に長く出回るほど「なぜ売れていないのか」という疑念が買い手に生まれます。結果として値下げを迫られ、当初の適正価格より安くなるケースが多いです。高く出して時間をかけるより、適正価格で早く売った方が手取りが多くなることは珍しくありません。

③心理的な損失

「高く売れるはず」という期待が裏切られ続けることで、売却への意欲が下がります。相続した実家など、感情が絡む物件では特にダメージが大きいです。

高額査定を見抜く5つのチェックポイント

①「なぜその価格なのか」根拠を説明できるか

信頼できる査定には必ず根拠があります。近隣の成約事例・競合物件・土地の条件・市場動向など、具体的なデータをもとに説明してくれる業者を選んでください。「頑張ります」だけでは根拠になりません。

②複数社の査定額が大きく乖離していないか

3社に査定を依頼して2社が坪40万円、1社が坪50万円だった場合、その1社の数字を疑うべきです。大幅に高い査定を出す業者は「依頼が欲しい」という動機から来ている可能性があります。

③現地調査をしっかり行っているか

ネットの一括査定は現地を見ずに数字を出す「机上査定」です。接道状況・隣地との関係・日当たり・形状・インフラの引き込み状況など、現地を見なければわからないことが多くあります。現地調査なしの査定額は参考程度に留めてください。

④「売れなかった場合」の話をするか

良い業者は「この価格で3ヶ月反応がなければ見直しましょう」という話を最初からします。値下げの話を全くせず「絶対売れます」と言うだけの業者は注意が必要です。

⑤急かしてこないか

「今すぐ契約しないと他の人が…」「このチャンスを逃すと…」という言葉で急かしてくる業者は要注意です。売主が十分に考える時間を与えない業者は、売主の利益より自社の利益を優先している可能性があります。

春日井シティ不動産が査定で大切にしていること

私たちが査定でお伝えするのは「売れる可能性が高い価格」と「現実的な成約価格の幅」の2つです。高く出して依頼を取ることより、納得して売っていただくことを優先しています。

それは単純な理由からです。高額査定で契約を取っても、売れなければ売主さんも不幸だし、私たちも手数料をいただけません。適正価格で早く売れた方が、お互いにとって良い結果になります。

査定の根拠・成約事例・競合物件の状況・現実的な売却期間、これをすべてお伝えした上で、売主さんに判断していただいています。

まとめ：査定額より「根拠」を見る

• 高額査定は「依頼を取るための数字」である場合がある
• 売れない価格で長期間出し続けると、時間・価格・精神力の3つを失う
• 査定額より「なぜその価格なのか」の根拠を確認する
• 現地調査をしている業者・急かさない業者を選ぶ
• 複数社の査定額が大きく乖離している場合は要注意

高く売りたい気持ちは正しいです。ただ「高く売れる」と「高い査定額が出た」は別の話です。根拠のある適正価格で、納得して売ることが、最終的に一番良い結果につながります。

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