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駅・スーパー・学校に近く、陽当たりもよく、価格も手ごろな人気エリアの売地が出たとします。

たまたま同時期にその物件を紹介されたAさんとBさん。購入できるのはどちらか一人だけ──。さて、どちらがその物件を手にできるのでしょうか？

購入申込書は「先着順受付」が基本

不動産売買では、原則「先着順」で購入希望者を受け付けます。つまり、先に購入の意思を表明した人が、優先的に商談の機会を得ます。

この購入意思を正式に表すものが「購入申込書（買付証明書）」です。

購入申込書には何を書く？

不動産業者が用意した書式に、以下の内容を記載します。

• 物件情報（所在地・構造など）
• 購入希望価格
• 支払条件（手付金や残金）
• 契約希望日
• 引渡し希望日
• その他希望条件（あれば）
• 買主の署名・捺印

この申込書は「この条件で買います。売主がOKしてくれたら契約します！」という意思表示です。

AさんとBさんがほぼ同時に申し込んだら？

例えば、Aさんが朝10時に購入申込、Bさんが11時に申込を出した場合──

この場合、先に申込を出したAさんが「1番手」、Bさんは「2番手」として取り扱われます。

購入希望条件が同じであれば、1番手のAさんが優先され、売主との契約に進むのが原則です。

ただし、「購入申込書を出した＝契約成立」ではありません。あくまで“買主候補”です。売主と条件が合意し、契約書を交わしてはじめて正式な買主となります。

2番手に買えるチャンスはあるか？

可能性は低いかもしれませんが、買えるチャンスはあります。

たとえば、１番手のAさんが…

• 値引きなどの交渉がまとまらなかった
• 住宅ローン審査に落ちた
• 気が変わって購入を取りやめた

などの場合、2番手のBさんが「繰り上がり」で商談に進むことができます。

また、売主が「2番手の条件のほうが良い」と判断した場合、1番手よりも2番手を優先するケースもゼロではありません。

「とりあえず」で購入申込書を出してはいけない！

購入申込書は、法的な拘束力はありません。キャンセルしても違約金などは基本的に発生しません。

とはいえ、「とりあえず押さえておこう」という軽い気持ちで出すのはNG。売主や関係者に迷惑をかけるだけでなく、不動産業者からの信頼も失います。

購入申込は「この条件で買う！」という強い意思が固まったうえで提出しましょう。

後悔しないための準備リスト

申込書を出す前に、以下の項目を確認しましょう。

• 物件内容をしっかり把握しているか？
• 家族の意見はまとまっているか？
• 住宅ローンの事前審査は済んでいるか？
• 土地購入なら建築会社と打ち合わせ済みか？
• 中古建物ならリフォーム相談は済んでいるか？
• 契約日を決められるか？手付金は用意できるか？
• 引渡し時期のスケジュール感を理解しているか？

売主側から見た「複数申込が来たとき」の対処法

ここまで買主目線でお伝えしましたが、人気物件を売っている売主にとっても「複数の申込が来たときどうするか」は重要なテーマです。

原則は先着順だが、売主に選択の余地がある

購入申込は先着順が原則ですが、売主には以下の選択肢があります。

• 1番手を優先して進める（最もシンプルで公平）
• 1番手と条件交渉が決裂した場合に2番手に繰り上げる
• 複数申込を競合させて最も良い条件の買主を選ぶ（入札方式）

入札方式は人気物件で有効ですが、やりすぎると全員が離れるリスクもあります。不動産会社と相談しながら慎重に進めてください。

売主のNG行為

• 1番手と合意したのに「もっと高い2番手が来た」という理由で覆す（信頼を失う）
• 複数の買主に「あなたが1番手です」と嘘をつく（トラブルの元）
• 条件が決まらないまま何週間も複数申込者を待たせる（全員が離れる）

複数申込が来ることは売主にとって嬉しい状況ですが、誠実な対応が最終的に最良の結果につながります。

まとめ

購入申込は「早い者勝ち」が基本ですが、あくまでも“候補”にすぎません。また、2番手だからといってチャンスがゼロというわけでもありません。

重要なのは、しっかり検討し、納得したうえで決断すること。そして、「縁がなかった」と感じたら、気持ちを切り替えて次に進むこと。

実際、私のお客様の多くも「2番手で買えなかった経験」を経て、もっと良い物件に出会っています。物件との出会いはご縁です。冷静な判断と素早い行動、そして信頼できる不動産業者との連携が、満足のいく取引につながります。

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