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「今住んでいる環境がすごく気に入っていて、この近くでマンションを探したいんです」

マンション購入相談です。ご希望エリアは現在の生活圏。学区・周辺環境・生活利便性・街の雰囲気など「今の暮らしそのもの」を非常に気に入られており、同じエリアで購入したいというご相談でした。

エリアに分譲マンションがほぼない——「出るまで待つ」しかなかった

問題は、ご希望エリアには分譲マンション自体が少ないことでした。一度住まれると売却に出ない方も多い地域で「待っても出ない」可能性もありました。そのため「条件に合うマンションが出たらすぐご連絡します」という形でじっくり待つことになりました。1ヶ月、2ヶ月、3ヶ月…と時間が経っても物件は出てきません。お客様も途中から「やっぱり難しいかな」という空気感になっていました。

突然の売り出し——「すぐ動かないとまずい」

そんな中、突然グランコート上志段味が売りに出ました。まさにお客様が希望していたマンションです。「これはすぐ動かないとまずい」という感覚でお客様へすぐご連絡し、即日で現地内覧となりました。ご覧いただくと立地・環境・マンション全体の雰囲気を非常に気に入っていただき「ここに住みたい」というお気持ちが非常に強くなりました。

複数の問い合わせが殺到——スピード申込が決め手

内覧後すぐに他からも複数のお問い合わせが入っていました。少しタイミングがズレていたら購入できなかった可能性が十分ありました。今回うまく進んだ大きな理由は「もし物件が出たらすぐ動けるように」準備と連絡を継続していたことです。決済後、お客様から「本当にここに住めるなんて」と非常に喜んでいただけました。

この事例から学べること

• 供給が少ないエリアほど「出た瞬間に動けるか」が全て——事前に「どう動くか」を共有しておくことで、いざという時にスムーズに動ける
• 人気エリアの物件は「考えてから動く」では遅い——内覧から数日で複数の問い合わせが来るケースは珍しくない
• 「待つ」ことも立派な戦略——欲しいエリアを絞って粘り強く待つ価値がある——妥協して別エリアに変えるより、本当に住みたい場所を待つことで満足度が上がる
• 不動産は「ご縁とタイミング」——準備していた人が勝つ——数日違えば結果が変わっていた。だからこそ日頃からの準備が重要

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