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この記事は【実家を手放す前に読んでほしい小さな不安】シリーズのVol.36です
Vol.35「不動産屋に相談するのをためらう理由」はこちら → Vol.35を読む

売ることが決まっている場合、決まっていない場合

「相談してみたいけど、実際に何をされるのか分からない」

今日は、その中身を具体的に書きます。

最初に整理するのは、

“売ることが決まっているのかどうか”

ここで流れは大きく変わります。

① 売ることが決まっている場合

この場合、一番のポイントはシンプルです。

いくらで売れるのか。

つまり、査定が入り口になります。

ただし、査定は
「相場の平均値」を出す作業ではありません。

確認するのは例えば、

・登記内容
・接道や用途地域
・建物の状態
・境界の状況
・周辺の競合物件
・直近の成約事例

さらに重要なのは、

“いつでも売れる物件かどうか”

です。

● すぐ売れる可能性が高い物件

・駅近
・幹線道路沿い
・整形地
・需要が安定しているエリア

こうした物件は、価格さえ合えば動きます。

● 売りにくい物件

・郊外の住宅地
・接道条件が弱い
・変形地
・ニーズが限定される用途

この場合は、価格だけでなく
戦略も重要になります。

「いくらで出すか」よりも
「どう売るか」がポイントになる。

ここまで含めて査定です。

② 売るかどうか決まっていない場合

こちらの相談のほうが実は多い。

この場合は、いくらで売れるかどうかも大事ですが、それだけではありません。

障壁は物件以外にもあります。

例えば、

・兄弟間の意見
・親の気持ち
・残債の問題
・税金
・感情的な整理

相談の役割は、

それを一つずつクリアにすること。

価格は重要な判断材料ですが、
最終的に売るかどうかを決めるのはお客様です。

こちらが決めることではありません。

③ 物件調査で売却の問題点を確認する

物件調査は、

売却できる状態かどうかを確認する作業でもあります。

・越境はないか
・境界は明確か
・再建築に問題はないか
・将来的なリスクはないか

ここを把握せずに適正な価格を出すのはむずかしいです。

④ 実は一番時間がかかるのは“物件以外”

売却で止まる原因の多くは、

物件よりも人間関係や事情です。

・共有名義
・相続未整理
・家族間の不信感
・資金計画の不透明さ

不動産屋は、

価格を出すだけの仕事ではありません。

“整理役”になることが多い。

ここがリアルです。

⑤ 相談とは何をしているのか

まとめると、相談でやっているのは、

・物件の現状確認
・売れる力の把握
・価格の目安提示
・障壁の洗い出し
・選択肢の提示

そして、

最終判断はお客様に委ねる。

需要のあるいつでも売れる物件は、価格査定が一番のポイントです。

売りにくい物件や、
事情が複雑なケースほど、

相談の意味が大きくなる。

価格だけ知りたいなら、査定で十分。

でも、

「どう動けばいいか分からない」なら
相談が必要になります。

■ まとめ

不動産屋に相談すると、

・価格を知る
・売れる見込みを知る
・売るための障壁を知る
・最適な選択肢を知る

決断はそのあとです。

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