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「親が亡くなって、実家を相続したんですが…」

春日井市六軒屋町の実家を姉弟2名で相続されたご依頼です。それぞれ別で生活されており「実家は売却して整理しよう」という方向では最初から意見が一致していました。

好立地を活かして高めからスタート・1ヶ月で価格調整

建物は築40年以上で解体更地渡しとして販売する方針に。六軒屋町エリアは生活利便性・周辺環境・交通アクセスが良く住宅用地としての需要が高い地域です。立地条件の良さを踏まえた高めの価格でスタートしましたが、約1ヶ月、動きが鈍かったため価格を少し見直したところ具体的な反響が入り始めました。最終的に新しくマイホームを建てたい買主様から申込みをいただき、約100万円の価格調整を経て双方納得の上でご契約となりました。

仲の良い姉弟が、スムーズな取引を生んだ

相続不動産では持分割合・売却方針・感情面で話がまとまらないケースも少なくありません。ただ今回の姉弟は非常に仲が良く「実家をきちんと整理しよう」という方向性も一致していました。そのため手続きも大きなトラブルなく完了。取引完了後はお礼にお食事までご馳走になりました。不動産売却は単なる「モノ」の取引ではなく、家族の思い出・相続・人生の整理が関わる仕事です。「頼んでよかった」と言っていただけることが何より嬉しいです。

この事例から学べること

• 相続前に兄弟姉妹で売却方針を合意しておくと手続きが格段にスムーズ——意見が一致していることで余計な時間・感情的消耗を防げる
• 好立地でも市場反応を見ながら価格調整する柔軟さが重要——1ヶ月の反応を確認し、小幅の調整で一気に動いた
• 価格交渉（値引き）はある程度想定した価格設定をしておく——今回は約100万円の調整があったが、それを見込んだ価格帯で売り出していた
• 不動産売却は「人とのご縁」を感じる仕事——信頼関係が生む取引の質は、最後の「ありがとう」に表れる

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