春日井シティ不動産のブログのページです。

「山本くん、今から時間ない？急で悪いけど、後輩のことで相談があるんだわ」

旧知のAさんから早朝に慌てた様子で電話がありました。後輩のBさん（50代後半・独身）が住宅ローン返済に困り、大阪のリースバック業者と自宅売却契約を2日前に結んだものの、急に不安になりキャンセルを申し出たが断られた——という相談でした。

リースバックとは何か——仕組みと「魅力的に見える」理由

リースバックとは、自宅をリースバック業者に売却した後も賃貸契約を結んで住み続けられる仕組みです。売却代金を一括で受け取りつつ引越し不要で生活環境が変わらない——確かに一見すると「いいとこ取り」に見えます。住宅ローンの返済が厳しくなった時に魅力的に映りやすいのはそのためです。

Bさんの契約内容——数字で見ると問題が見えてくる

Bさんは80代の母親と二人暮らし。半年前から無職となり住宅ローンを3ヶ月滞納。「引越しせずに済む」と考えてリースバック契約を結びました。契約内容は売却価格800万円・諸経費差引後の手取り360万円（住宅ローン400万円返済後）。そして売却後は月額家賃8万円・定期借家2年という条件でした。

この物件は旗竿地40坪の築30年木造住宅ですが、土地相場から見ると1,500万円前後も期待できる立地でした。一般買取でも900〜1,000万円は見込める状況で、800万円という価格は明らかに安すぎる設定でした。

この契約が問題だった3つの理由

第一に売却価格が安すぎることです。相場の半分程度の価格で売却しており、手取りが大幅に少なくなっています。第二に直接買い取るリースバック業者に対して仲介手数料が発生していることです。業者が直接購入するなら仲介手数料は本来不要なはずです。第三に定期借家契約のリスクです。定期借家は契約満了時に更新ができないため、2年後に業者の意向次第で退去を求められる可能性が高い契約形態です。

「家賃5万円が8万円に」——月々の負担が増える矛盾

リースバック業者は利益を確保するため、売却価格を低く抑え・家賃を高く設定し・定期借家で将来の転売を確保するという構造になっています。Bさんの場合、住宅ローン返済は毎月5万円でしたが、リースバック後は家賃8万円になります。「資金調達」のつもりが、毎月の支出が増えるという本末転倒な結果になっていました。

Bさんが選んだ道——手付解除でキャンセル

契約から2日しか経っていなかったため、手付解除という方法で契約解除を選択しました。手付金50万円は戻りませんでしたが、Aさんの協力で資金を工面し業者も最終的に解除を受諾。Bさんは家を守る道を模索することになりました。

本来すべきだった3つの選択肢

まだ競売や差押えには至っていない段階だったため、銀行にリスケジュール（返済条件変更）の相談をするという方法がありました。収入が回復すれば問題は解決できるため仕事を探すという選択肢もありました。また身内からの支援があれば売却自体が不要だったかもしれません。リースバック契約を結ぶ前に、これらの選択肢を検討することが先でした。

リースバックは「最後の手段」——親や身内なら絶対とめる

リースバックは「家を手放さずに資金が得られる」という点で魅力的に見えますが、売却価格が安い・家賃が高い・定期借家で追い出されるリスクがあるという三重のデメリットが重なります。短期的な資金繰りの解決策としては構造的に不利な仕組みです。もし親や身内から「リースバックを検討している」と相談されたら、私なら間違いなく止めます。他に選択肢がないか最後まで確認してからの判断が大切です。

この相談から学べること

• リースバックは構造的に売主に不利——相場より安く売って高い家賃を払い続ける——業者が利益を確保するための仕組みである以上、売主のメリットは限定的になりやすい
• 定期借家契約は「いつでも追い出せる」リスクがある——2年後に更新されない可能性があり、「住み続けられる」という前提が崩れる可能性がある
• 住宅ローン滞納の初期段階なら「銀行相談・リスケジュール」という選択肢がある——競売・差押え前の段階では、返済条件の変更交渉が現実的な解決策になることが多い
• 「今すぐ決断しなければ」という焦りが判断を誤らせる——急かされた状態での大きな決断は後悔につながりやすい。まず第三者に相談することが重要

👉 関連記事：成約事例2｜任意売却で競売を回避した事例。1年2ヶ月の交渉で1,650万円での成約｜春日井市内

👉 関連記事：不動産を急いで売りたい。仲介・買取・価格設定、状況別に正直に解説します