春日井シティ不動産のブログのページです。

「山本くん、今から時間ない？急で悪いけど、後輩のことで相談があるんだわ」

旧知のAさんから、早朝に慌てた様子で電話がありました。後輩のBさん（50代後半・独身）が、住宅ローンの返済に困り、大阪のリースバック業者と自宅の売却契約を2日前に結んだものの、急に不安になってキャンセルを申し出た。ところが、断られてしまった——という相談でした。

Bさんの契約内容を、数字で見てみると

Bさんは80代のお母様と二人暮らし。半年前から無職となり、住宅ローンを3ヶ月滞納していました。「引っ越さずに済む」と考えて、リースバック契約を結んだそうです。その内容は、売却価格800万円・諸経費を引いた手取り360万円（住宅ローン400万円を返済後）。そして売却後は、月額家賃8万円・定期借家2年という条件でした。

ところが、この物件は旗竿地で40坪・築30年の木造住宅ですが、土地の相場から見ると1,500万円前後も期待できる立地でした。通常の買取でも900〜1,000万円は見込める状況で、800万円という価格は、明らかに安すぎる設定だったのです。

結局、毎月の支出も増えて、経済的なゆとりは生まれない

Bさんの契約には、リースバックの「不利になりやすい構造」が、そのまま出ていました。売却価格が相場の半分程度に抑えられ、しかも、住宅ローンの返済は月5万円だったのに、リースバック後の家賃は月8万円。「資金を作るため」のはずが、毎月の支出はかえって増えるという、本末転倒な状態でした。さらに契約は定期借家で、2年後には業者の意向しだいで退去を求められる可能性もありました。

（リースバックがなぜ構造的に不利なのか、仕組みと注意点は、こちらで詳しく解説しています。）

👉 関連記事：親や身内なら絶対とめる。リースバックをおすすめしない理由

契約2日後だったから、手付解除でキャンセルできた

幸い、契約からまだ2日しか経っていませんでした。そこで、手付解除という方法で契約を解除する道を選びました。支払った手付金50万円は戻ってきませんでしたが、Aさんの協力で資金を工面し、業者も最終的に解除を受け入れました。安すぎる価格で家を手放し、高い家賃を払い続ける——その未来を、ぎりぎりで回避できたのです。

もし手付解除の期限が過ぎていたら、解約するには違約解除しか方法がなくなり、リースバック業者との交渉も難易度が上がるのが容易に想像できます。さらに損失が増えていたでしょう。

そして、あらためて「普通に売ったら」相場で売れた

リースバックをキャンセルしたあと、Bさんは落ち着いて、あらためてご自宅の売却を進めることにしました。結果は——通常の方法で売り出したところ、相場どおりの価格で、きちんと売れました。リースバックの800万円とは、大きく違う結果です。

手付金50万円は、確かに高い勉強代になりました。けれど、もしあのままリースバック契約を進めていたら、その何倍もの差額を失い、さらに毎月8万円の家賃を払い続け、2年後には退去を迫られていたかもしれません。「あの電話で、止められて本当に良かった」——Bさんも、Aさんも、そう言ってくださいました。

リースバックは「最後の手段」

リースバックは「家を手放さずに資金が得られる」という点で魅力的に見えますが、売却価格が安い・家賃が高い・定期借家で追い出されるリスクがあるという三重のデメリットが重なります。短期的な資金繰りの解決策としては構造的に不利な仕組みです。もし親や身内から「リースバックを検討している」と相談されたら、私なら間違いなく止めます。他に選択肢がないか最後まで確認してからの判断が大切です。

この相談から、お伝えしたいこと

• リースバックは「売却価格が安い・家賃が高い・定期借家で退去リスク」が重なりやすく、構造的に売主が不利になりやすい仕組みです
• 「今すぐ決めなければ」という焦りが、判断を誤らせます。大きな契約ほど、いったん立ち止まって第三者に相談を
• 家を売る前に、まず「通常の方法で売ったらいくらか」を知ること。それだけで、損を避けられることがあります
• 住宅ローンの滞納も、競売・差押えの前であれば、銀行への返済条件の相談など、他の道が残っていることもあります

もし親や身内から「リースバックを検討している」と相談されたら、私は間違いなく、いったん止めます。それくらい、慎重に考えてほしい仕組みです。ローン返済が苦しい、リースバックを勧められている——そんなときは、契約してしまう前に、まずご相談ください。

👉 関連記事：不動産を急いで売りたいときはどうしたらいい？仲介・買取・価格設定を正直に解説