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「販売用車両を置く土地を探してほしい」——あるカーディーラー様からのご依頼でした。

中古車販売やディーラー業では「展示車・在庫車をどこに置くか」が実はかなり重要です。在庫台数増加・店舗スペース不足・近隣相場上昇などから「店舗近隣で土地が借りられない」ケースが増えています。

見た目は空き地でも「貸す予定がない」地主が多い

店舗周辺には空き地もありました。ただ地主様に話をすると「今は貸す予定がない」というケースがほとんど。将来使う予定・相続予定・管理不安などから「貸したくない」地主様も非常に多いのです。「店舗から近いこと」という条件もあり候補地探しは難航しました。

紹介の紹介——「別の地主さんに聞いてみるよ」という一言

そんな中、別件の土地取引で知り合った方に何気なく相談したところ「近くの地主さんを知っているよ」という話が。紹介いただいた地主様は「自分の土地は貸せないが、別の地主さんに聞いてみる」とさらに動いてくださいました。数日後「150坪くらい貸せる土地があるよ」という連絡が入りました。不動産は「人づて」から話が動くことが本当に多いです。

希望場所から少し離れていたが条件は良く、正式契約へ

現地確認すると約150坪。車両置き場として十分使いやすい土地でした。当初希望場所からは少し距離がありましたが、面積・賃料・利用条件のバランスが良くカーディーラー様も「この条件なら十分良い」とご判断。条件調整もスムーズに進み、正式な土地賃貸借契約が成立しました。地主様にとっても遊休地活用・安定賃料・管理負担軽減というメリットがありました。

この事例から学べること

• 「ネットに出ている情報が全て」ではない——事業用地は表に出る前に決まることが多い——車両置き場・資材置場・事業用地は人脈・紹介経由で動くケースが多い
• 空き地でも「貸す予定がない」地主は多い——粘り強いアプローチが重要——「断られたら終わり」ではなく、状況が変わるタイミングを待つことが大切
• 紹介の紹介という連鎖が思わぬマッチングを生む——地域のネットワーク・人とのつながりが不動産の世界では非常に重要
• 遊休地は「貸せる土地」として活用する視点を持つと良い——「売るか持つか」だけでなく「誰かに貸す」という選択肢で双方にメリットが生まれる

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