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※この記事は【実家を手放す前に読んでほしい小さな不安】シリーズのVol.2です。

相続した実家の売却を考えたとき、意外な落とし穴になるのが「におい」です。
しかもこのにおい、売主さん本人は気づきにくいという厄介な特徴があります。

なぜなら、長年その家で過ごしてきたからこそ、においが“生活の一部”になっているからです。

でも、はじめて内見に来た買主さんにとっては、そのにおいが「家の第一印象」になります。
つまり、建物の良し悪しよりも先に“におい”で評価されてしまう可能性があるのです。

買主は“におい”にとても敏感です

「この家、ちょっとカビ臭いかも…」
「お線香のにおいが残ってる」
「なんだか閉め切ったままの湿気臭がする…」

こんな風に思われたら、内見の時点でマイナス評価です。
設備や間取りを気に入っても、「なんとなく嫌な感じがした家」は候補から外されやすくなります。

においがあると、買主はこんな想像をします：

• ちゃんと掃除していないのかも
• 管理が行き届いていないのでは？
• 壁や床下の湿気・腐食があるのでは？

においひとつで「印象」「想像」「不安」が連鎖してしまうんですね。

売主が気づかない「よくあるにおい」

「そんなにひどくないと思うけど…」と感じている方こそ、以下のような“生活に染みついたにおい”に注意が必要です。

• カビ臭・湿気臭
• 仏壇のお線香のにおい
• タバコのにおい
• ペット（特に猫・犬）のにおい
• 排水口まわりのにおい
• 押入れ、靴箱、畳のにおい
• 長年閉め切った空間特有の“こもり臭”

これらは「誰の家にもある」「目に見えない」ものなので、売主本人が気づかないまま放置しがちです。

内見前にできる「簡単なにおい対策」

本格的なリフォームや消臭クリーニングをする必要はありません。
最低限、以下の対策をするだけでも印象は大きく変わります。

✅ 1. とにかくしっかり換気

晴れた日に窓をすべて開け、空気を入れ替えましょう。
数日連続で換気できればベストですが、1日だけでも効果はあります。

✅ 2. 消臭剤を置く（無香タイプがおすすめ）

「香りでごまかす」のではなく、無臭タイプの消臭剤を使いましょう。
香りが強すぎると逆効果になることもあります。

✅ 3. においが溜まりやすい場所を開放

• 仏壇や押し入れの扉を開けて風を通す
• 下駄箱の中も意外とにおいがこもります

✅ 4. 排水まわりに水を流す

久しぶりに使う家では、排水口が乾いて下水臭が上がってくることがあります。
バケツ1杯の水を流すだけでかなり軽減できます。

✅ 5. 畳や壁のホコリを掃除機＋重曹で簡易清掃

畳や壁紙はにおいを吸収しています。
掃除機＋重曹スプレーを使うだけでも効果的です。

完璧を目指さなくて大丈夫

においの対策は「印象をマイナスにしない程度」で十分です。
リフォームレベルの対応や業者による消臭までは必要ありません。
（ペット臭や強いタバコ臭などがある場合は検討もあり）

大切なのは、「売れない原因」をひとつでも減らすこと。

「においなんて大したことない」と思って放置していると、
せっかくの内見のチャンスを失うこともあります。

まとめ｜売主が気づかない「におい」が、売却のカギを握ることも

家のにおいは、目に見えないけれど、第一印象に強く残るものです。
そしてそのにおいに、売主は意外と慣れてしまっていることが多いのです。

でも、においはちょっとした手間で改善できます。
完璧を目指さなくていい。最低限の気配りが、印象をグッと良くしてくれます。

においがあるからといって、売れないわけではありません。
でも気づいて一手を打つかどうかで、結果は変わります。

気持ちよく見てもらえる家にしていきましょう。

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