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「屋根が抜けそうで、雨漏りもひどい。こんな家、誰も買わないよね…」

そんな状態の空き家を前に、あきらめかけている方からのご相談が、春日井市でも本当に多くあります。

結論からお伝えします。雨漏り・傾き・床の沈み・カビだらけの状態でも、売れるケースはあります。ただし「どんな状態でも必ず売れる」というわけでもありません。この記事では現実を正直にお伝えします。

なぜボロボロでも売れるのか？

不動産の価値は「建物」と「土地」の2つで構成されています。築古でボロボロの家の場合、建物の価値はほぼゼロです。でも土地には価値が残っています。

買主は建物を「壊して建て替える前提」で購入します。つまり買主にとっては、建物がボロボロかどうかより、土地の立地・広さ・接道条件の方がはるかに重要なのです。

家電や車なら「壊れている＝無価値」ですが、不動産は違います。建物がどれだけ傷んでいても、土地に価値があれば売れる可能性があります。

ボロボロ空き家の売り方：3つの選択肢

①現状渡しで売る

建物をそのままの状態で買主に引き渡します。解体費用の負担がなく、初期費用がかかりません。ただし買主が解体費を考慮して価格交渉してくるため、更地より価格は下がります。

この場合、雨漏り・傾き・床の沈みなど、把握している不具合はすべて告知する義務があります。隠して売ると後でトラブルになります。正直に告知した上で「現状渡し」として売り出すのが正しい方法です。

②解体して更地で売る

建物を解体して更地にしてから売ります。買主にとって条件がわかりやすく、一般の方でも購入しやすくなるため、買い手がつきやすくなります。

解体費用の目安は100〜200万円程度（残置物が多い場合は別途かかります）。春日井市の住宅地であれば土地価格がそれを上回るケースがほとんどなので、解体費を差し引いても手取りが増えることが多いです。

③不動産会社に買い取ってもらう

仲介（一般の買主を探す方法）ではなく、不動産会社が直接買い取る方法です。価格は市場価格より低くなりますが、建物の状態に関係なく、すぐに売却できるのが最大のメリットです。

「とにかく早く手放したい」「片付けや解体の手間をかけたくない」という方に向いています。春日井シティ不動産でも買取対応しています。

告知義務について：正直に話すことが一番大事

ボロボロの家を売るときに多い不安が「こんな状態を見せるのが恥ずかしい」「問題を正直に言ったら売れなくなるのでは」というものです。

ただ、不動産売買には告知義務があります。雨漏り・シロアリ被害・床の傾きなど、売主が知っている不具合は買主に伝える義務があります。隠して売ると、引き渡し後に買主から損害賠償を求められるリスクがあります。

正直に話すことは、売主を守ることでもあります。「こんな状態でも買ってくれる人を探す」のが不動産屋の仕事です。状態が悪くても、それを前提とした価格設定と買い手探しをします。

修理はしなくていい？

よく聞かれます。答えはほとんどのケースで「修理しなくていい」です。

理由は、建物を解体前提で買う方にとって、修理した建物に価値はないからです。修理費をかけても売却価格は上がらず、費用だけが出ていく結果になります。

ただし、外観の草刈りや不用品の一部撤去など、「見た目の印象を整える」程度のことは有効です。第一印象が良くなると、内見に来てくれる人が増えます。

春日井市で実際に売れた事例

参考までに、春日井シティ不動産で実際に成約した事例をご紹介します。

• 築50年・雨漏りあり・床が一部抜けていた戸建て→解体前提で建売業者に売却
• 10年以上空き家・シロアリ被害あり・残置物多数→現状渡しで個人に売却
• 倒壊寸前と言われた古家付き土地→買取で早期解決

どれも「こんな状態で売れるわけがない」と思われていた物件です。大切なのは建物の状態ではなく、土地の価値と売り方の戦略です。

まとめ

• ボロボロでも、土地に価値があれば売れる可能性がある
• 現状渡し・更地渡し・買取の3つの選択肢がある
• 知っている不具合は必ず告知する。正直に話すことが売主を守る
• 修理は基本的に不要。外観の印象を整える程度でOK
• まず現状を見せてもらえれば、売り方の道筋を提案できる

「見せるのも恥ずかしい」「誰も買わないだろう」と思っている方ほど、まずプロに一度見てもらってください。あきらめる前に、選択肢があるかどうかを確認することが大切です。

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