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「媒介契約って3種類あるって聞いたけど、どれを選べばいいの？」

不動産売却を始めるとき、必ず直面するのがこの質問です。結論から言うと、ほとんどのケースでは「専任媒介」が最もバランスが良いです。ただし状況によって変わります。この記事で正直に整理します。

媒介契約とは？

媒介契約とは、売主が不動産会社に「この不動産の売却を依頼します」と正式に約束する契約です。この契約により、不動産会社は広告活動・販売活動を開始できます。宅建業法上、必須とされており書面で締結します。

契約期間は最長3ヶ月。仲介手数料は「成功報酬」なので、売れなければ手数料は発生しません。

3種類の媒介契約の違い

各契約のメリット・デメリット

専属専任媒介

メリット：不動産会社にとって確実に報酬が得られる契約なので、販売活動に注力しやすい。週1回の報告義務があり活動状況が把握しやすい。

デメリット：自分で買主を見つけても直接契約できない。3ヶ月間は他社への変更もできない。業者選びに失敗すると身動きが取れなくなる。

正直に言います：専属専任媒介は、売主にとってほとんどメリットがありません。自力売却まで制限される上に1社独占です。よほど信頼できる業者でない限り選ぶ必要はないと思っています。

専任媒介（最もおすすめ）

メリット：自力で買主を見つけることができる。2週に1回の報告義務があり活動状況が透明。不動産会社も積極的に動く傾向がある。

デメリット：1社限定のため、業者の力量に結果が左右される。信頼できる会社を選ぶことが重要。

一般媒介

メリット：複数社に依頼できるため、より広く買主を探せる。売主の自由度が最も高い。

デメリット：各社にとって報酬が確定していないため、積極的に動いてもらいにくいことがある。報告義務がないため活動状況が見えにくい。「物件が広告に氾濫している」印象を与えることがある。

状況別・おすすめの選び方

媒介契約より大切なこと

媒介契約の種類より、「誰に任せるか」の方が売却結果に大きく影響します。

• 根拠のある査定価格を説明してくれるか
• デメリットも正直に話してくれるか
• 報告・連絡が丁寧か
• 急かしてこないか

これらを確認してから依頼を決めることで、媒介契約の種類に関わらず良い結果につながります。

また、査定価格が一番高い会社が「一番いい会社」ではありません。根拠のない高額査定を出して依頼を取ろうとする会社に注意してください。

まとめ

• 媒介契約は3種類。ほとんどのケースでは「専任媒介」がバランスが良い
• 専属専任媒介は売主の自由度が最も低い。よほどの信頼関係がない限り選ばなくていい
• 一般媒介は複数社比較に有効だが、業者が積極的に動きにくいデメリットもある
• 最初は一般媒介で複数社を比較→信頼できる会社が見つかったら専任媒介へ切り替えるのが実践的
• 契約の種類より「誰に任せるか」が売却結果を決める

まず複数社に相談して、担当者の対応・説明・誠実さを見極めてから媒介契約を結ぶことをおすすめします。

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