なぜ未公開物件があるの？
なぜ会員登録しないといけないの？
素朴な疑問にお答えします。 |
| ■未公開物件ってどういうこと？ |
昨今、お客様が不動産購入のために物件を探すにあたり、インターネット上のポータルサイトや不動産会社のホームページを通じて探していることが、ごく一般的になっています。
弊社におきましても、物件情報専用ホームページを作成し、お客様の物件探しに本当に役に立てるホームページを目指し、常日頃より運用に力をいれています。春日井市内の土地建物マンションなどの売物件情報の収集に努め、迅速にホームページ上に掲載し、春日井市内の売物件をオープン公開してお客様にすべて閲覧していただけることを目指しています。
ただ、全ての物件をオープン公開にできない事情があるのです。それは、「未公開物件」というもの。
未公開物件というのは、売主様側の諸事情により広告活動が制限されていてホームページ上での一般公開を許可してもらえない物件のことです。許可してもらえない理由は大きく分けて２つあります。
①売主様ご自身が、不動産の売却を内密にすすめたい場合。
②売主様側の不動産仲介業者が、自社以外の不動産業者のホームページ上の公開を許可しない場合。
特に、ここ最近は、インターネット上でオープンに公開できない「未公開物件」が増えているのですが、その理由を詳しく説明する前に、まずは不動産業界のこんな仕組みをお教えします。
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| ■不動産業界の物件情報が流通する仕組み |
一般的に、ある不動産業者が、売主様より不動産の売却依頼を受けると、【レインズ】と言われる不動産業者専用の情報システムに売物件の登録をします。
その登録情報を見た他の不動産業者は、その元受の不動産業者に資料請求やホームページ公開の許可をもらい、その売物件情報を自社のお客様にご紹介していくことができるようになります。
売主様にとっては、仮に１社に売却を依頼したとしても、地域の他の不動産業者にも売却情報として届きますので、各不動産業者を通じて、幅広く購入予定のお客様にも物件紹介することが出来るシステムになっています。
また、売主様にとっても、買主様にとっても、物件情報がより早く、より多く、流通していくことは、売却や購入の機会が高まりますので、この不動産業界の物件流通の仕組みは意義のあるシステムとなっています。
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| ■ではなぜ未公開物件が増えているのか |
上記で説明した有意義なシステムにより、流通物件がすべて一般のお客様にオープンになっているのであれば何の問題はないのですが、ここ最近の未公開物件の増加により、何も知らない購入希望のお客様が、その物件情報を得るための障害となっている状況があります。それでは、どうして未公開物件が増えているのでしょうか？
冒頭で、２つの大きな理由として、①売主様ご自身の事情 ②売主側の不動産業者の事情を挙げましたが、もう少し詳しくご説明したいと思います。
「未公開物件」とは売主様側の諸事情により広告活動が制限されている物件情報の事ですが、不動産業界で一般的に扱われる「未公開物件」には２つのタイプがございます。
１つは「売主様の売却理由」による場合です。
「諸事情により、なるべく近隣に知られることなくどうしても秘密裏に売却したい」等で、この場合は、幅広い広告活動は行わず、既存のお客様にはご紹介できますが、インターネット公開や新聞広告はせずオープンになりません。
そして最近多いのが、 もう一つのタイプで
「売主様側の不動産仲介業者による情報制限」による場合です。
この場合は、売却依頼を受けた売主側不動産業者が自社以外の不動産会社の広告やホームページ掲載を不可としてしまい、売主様物件を囲い込んでしまうことがあります。（理由は自社利益の確保を優先する場合が多い。）
売主様の意図によらない場合は、その不動産業者の体質の問題です。
そうするとどうなるか？
その売主様側の不動産業者の広告やホームページを運よく見ることができた購入希望者以外は、その売却物件がこの世に存在している事さえ知ることが出来なくなってしまいます。ひょっとすると、希望条件にマッチする物件かも知れませんし、売主様にとっても、早く売却できる機会を損失しているかもしれません。
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| ■未公開物件のことを詳しく知って下さい |
いま一度、これまでご説明した内容をまとめてみたいと思います。
①・・・売主様側の諸事情により広告活動が制限されている物件を「未公開物件」と言います。
②・・・当社は全物件をホームページに一般公開する事を目的にしておりますが、残念ながら限られた物件しか公開できていません。
③・・・広告できない理由は、売主様の諸事情による場合と売主様側の不動産業者の事情による場合があります。
④・・・不動産売買に関する報酬額は購入不動産価格の（３％＋６万円）＋消費税が上限と宅建業法で定められております。売却を依頼された不動産業者は自社で買主を見つけると、売主買主双方から報酬を得ることが出来ます。
⑤・・・売主側不動産業者は、他社が買主を見つけてくると、自社の報酬が売主側からだけとなるため、なるべく自社で買主を見つけたくなります。つまり、売物件を囲い込み、他社への情報提供を制限したい意向が働く場合があります。ホームページにオープン公開できる物件が限られてるひとつの大きな理由と考えられています。
⑥・・・基本的には、売主業者としては、売却物件の依頼を受けたら、情報制限を控え、速やかに買主を見つけるために、出来る限りのすべての広報活動を行っていく必要があります。売主様自身の意向によるものであれば別ですが、それが売主側の不動産業者の責任であり、売主様への誠意であると思います。
⑦・・・不動産検索サイトや各社のホームページを検索すると「同じ物件」が掲載されている訳は上記のような理由からです。又 一般不動産検索サイトで探されているお客様も「未公開物件」の約６割～７割を知らずに探しておられることになります。
いかがでしょうか。不動産業界特有の慣習もあってわかりにくいお話かもしれませんが、おわかりいただけますでしょうか。不動産を探すお客様が、より効率的に、より効果的に、物件探しを行えるようにするためにご利用いただきたいのが、会員登録システムなのです。
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| ■弊社のお客様に未公開物件をお届けするために |
そこで弊社では「希望条件会員登録」という取り組みを行っております。
※希望条件登録とは
すべての未公開物件をお届けするために、お客様の物件探しに役立ていただくために、希望条件会員登録を推奨いたします。少しだけお客様の条件入力のお手間をいただきますが、ご登録後にＩＤ・パスワードをお送りさせていただき、会員様限定ページにてより多くの未公開物件をパソコンにてご覧いただけるようになります。
①お客様のご希望に添える物件情報や、比較検討できそうな参考物件もメールにてパソコン･携帯電話へお知らせします。
②ご登録後、ＩＤ・パスワードをお送りいたしますので、会員様限定ページにて、ホームページに掲載していない物件や未公開物件がご覧いただけるようになります。
③ご希望のお客様には毎日の最新物件情報の中から住宅地図情報付で情報をお届けします。
④当社独自の不動産についてのお役立ち情報メルマガをお届けします。
⑤当社の営業基本姿勢としてしつこい勧誘のお電話や売り込みは一切しておりません。 |
以上の「希望条件登録」によりご希望条件でのお住まい探しが長期に渡っても、ご満足いただけるお住まいをお探しいただくことが可能になります。もちろん全て無料のシステムです。
当社では、今後も、最新不動産情報の収集業務を日々欠かさず、希望条件登録会員様により多くの物件情報提供をさせていただきます。もしまだ会員登録をされてないようでしたら、是非一度お試しいただきたいと思います。しつこい勧誘の電話や売込はしておりません。また会員登録の解除もいつでも簡単にできます。是非一度お試しを。
きっとあなたのお役に立てる日が来ることを信じて、今日も物件情報収集に取り組んで参ります！！
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